如何定义会展价格？

1、成本导向定价法:一种以成本为基础的定价方法。这里的成本包括展览场地费、展览推广费、招商引资费。由于参展商的需求不同，这些费用也会发生变化。但是，只要行业内所有企业都采用这种定价方法，价格战就会被抑制到最低限度，对于会展公司和参展商来说都是非常公平的。

2、需求导向定价法:一种以市场需求和客户感受为重要依据的定价方法，注重从参展商的角度考虑，考虑参展商对展会价格的期望和接受度，根据参展商对展会的反应和接受能力制定展会价格。一般来说，价格是用认知价值来定义的，或者以客户为核心的差异定价，因为有些参展商需要的展位范围大，价格比其他参展商低；或者展位区域的差异定价；

3、竞争导向定价法：根据竞争对手的需要，以与本次展览有竞争关系的展览价格作为定价的重要依据。这种定价方法不是一种简单的竞争策略，展览机构也必须具备竞争能力，以确保价格在上涨，而不是削弱自己的能力，但由于这种定价方法完全基于竞争形式的需要，不考虑展览的成本和利润，展览的成本通常需要很长时间才能盈利。因此，展览机构必须对市场需求和价格非常敏感，这是展览机构根据竞争对手可能的报价使用的一种定价方法。

以上三种是展览价格的主要定义，价格策略是指导展览企业正确定价的行动准则，定价方法和程序直接服务于实现定价目标，展览是利润的核心来源，但由于每个展览企业的特点和实力，其产品目标市场地位不同，在一定时期内，其价格策略不一致。